昨日，鞍钢成功包揽中集来福士承建的巴西某船体建造项目民用球扁钢合同。该合同也成为鞍钢近年来民用球扁钢的最大订单。

　　 该项目所制造的船型是集生产、储油、卸油为一体的海上浮式生产储卸油装置，对民用球扁钢的质量和性能要求很高。鞍钢股份市场营销中心销售人员及时捕捉市场信息，密切沟通，经过4个多月的持续跟踪，多次商务和技术谈判，最终获得这一订单。

　　 据介绍，为拓宽民用球扁钢的销售渠道，去年以来，鞍钢股份市场营销中心销售人员主动出击，以“扩直供、做直销、稳渠道”为指导原则，科学制定民用球扁钢营销方案，建立民用球扁钢销售信息网，与国内重要船舶制造公司联手开发环渤海、长三角、珠三角等区域市场，为扩大产品市场份额奠定基础。

　　 为增强民用球扁钢的市场竞争力，鞍钢股份大型厂、市场营销中心，鞍钢集团钢铁研究院等生产、销售、研发单位和部门通力合作，积极试制不同规格民用球扁钢，规范工艺设计参数，使鞍钢成为国内唯一具备民用球扁钢全品种供货能力的国有企业。今年以来，鞍山钢铁累计销售民用球扁钢1万多吨，为完成全年经营目标打下良好基础。